1、你好静静老师，我们知道您在信息流方面有过很多的成功案例，能否简单跟大家介绍下您最初是怎么进入到这个行业的？又是怎样快速成长，做出众多成功案例的呢？

初入信息流行业的时候，公司刚刚签下一个大平台的区域代理权，那个时候也是信息流起步阶段，市场还算是蓝海，虽然需要费心开拓市场，但是依然笃定这块前景会非常好，所以，就目前行业趋势来看，之前的判断还是没错的。

对于我自身成长来说，也不能用快速这个词，所有的优化操作形成经验和优化方法论也都是在投放过程中逐步修正提炼出来的，能够成长起来也要感恩当时遇到的项目负责人和团队。其实信息流最开始做的时候，也没有多少优质案例可以参考借鉴，我们逐步去尝试去完善，从摸着石头过河到成功探索出有效的优化策略。所以没有一步登天的事情，信息流也是，尤其是新入坑的优化师，需要沉下来探索每一步的优化环节。

2、信息流不同平台的受众有所区别，面对众多信息流平台，怎样去选择要投放的渠道呢？

选择平台要考虑的因素是多维的，简单归类就是两个方面：自身推广需求是什么？平台能够提供并满足的条件都有什么？

两个结合起来，匹配度高就是合适的投放渠道，目标人群匹配度、行业政策是否适合投放、优惠返点是否符合期望等等，当然最重要的就是效果了，推广效果能否达到预期目标，以及推广价值高低。关于各平台的人群特征的分析以及各平台政策，我会在艾奇学院即将开课的《信息流实战训练营》做详细的讲解，也欢迎大家来参加。

3、目前互联网营销市场趋于饱和，企业竞争压力很大，如何做到让推广在众多竞争对手中立于不败之地呢？

既要总结已有的成功经验，也要不断学习提升，根据市场的变化、平台的发展不断完善优化策略和方法，形成有效可执行的优化策略与方法论。对待每个信息流账户，除了具体分析并认真落实成熟有效的优化策略的方法，也要寻求创新，找出突破点，比如怎样借势热点来与自身业务相结合，节假日做专题落地页和业务活动等等。

4、对于投放不同平台，您认为日常的数据监控怎么做才能保证快速有效呢？

其实各个信息流平台，广告主的推广目标都是确定的，品牌曝光或者效果转化，一般转化目标确定后，需要跟踪分析的数据也随之确定。

对于数据分析比较快捷的方法，简单跟大家说一下，将需要跟踪的基础数据汇总整理成表格，当作模板，日常监测定时更新数据，对数据的分析就方便快速易诊断了。

5、在您经手的数百个信息流账户投放的这些经验中，是否可以简单分享下您认为最具有代表性的案例，以及您是怎么做的？

我在这里针对不同投放体量，列举两个比较具有代表性的案例：

先进个广告投放力度比较小，某货运物流招商加盟的案例，该客户考核的KPI为客资量和客资成本，通过不断优化提升，最终营销效果：在客户每日预算范围内，客资量稳定，客资成本逐步降低，客资总量270，平均客资成本29.55元，平均报名率2.13%。

另外一个是广告投放力度比较大，某国际车展的线上引流案例，该客户考核的KPI同时要求曝光和客资，最终营销效果：在客户的预算范围内，曝光量持续平稳提升，每日平均增幅10%以上，曝光总量220万+；客资量每日平均增幅26.47%，客资成本平均降幅11.56%，获客总量1086，平均获客成本27.62。

做信息流广告，流量入口、账户搭建、创意素材、落地页、数据分析和审核，每个方面都要全面考虑认真落实，所有的核心都要围绕转化目标去进行。

6、您认为信息流优化师最应具备的素质是什么呢？

敏锐、耐心、自我学习、团队协作。

全方面关注平台资讯，分析行业趋势，敏锐察觉投放环境变化，及时调整。信息流平台市场大，竞争激烈，流量波动经常会有，遇到账户不稳定情况，多去测试，选择最合适的优化策略。同时不断的自我学习，市场分析、文案策划、物料制作、技术监测、excel技能、数据分析等都是优化师需要学习的职业技能，有些方面可能无法全面掌握，但是也要有个学习了解，一个好的推广效果往往团队通力协作实现的，因此团队协作能力也不能忽视。

7、您平时都是通过哪些方法和渠道来提升自己职场技能的呢？

对信息流优化师来讲每个经手的账户都是自己的老师，是锻炼自己提升自己的机会，除了自己的实操账户，可以提升自己的来源就比较多了，有信息流平台发放的文件，如：平台的数据、账户功能更新、各渠道先进案例 等等都需要分析研究，还有各类信息流领域在资讯内容平台的大V、博主、公众号等，这里给信息流优化师着重推荐艾奇学院，公众号艾奇SEM，信息流方面的干货文章特别优质，还有艾奇学堂，有很多很全面的精品视频课程。

如果你是信息流小白或者初学者，建议大家来参加我们艾奇学院信息流实战训练营，15天，系统学习信息流广告六大核心内容，快速入门并进阶为信息流优化师。

8、很多信息流优化师现在处于迷茫的阶段，能否从您的角度出发，简单分析下当前信息流优化师的现状及未来趋势呢？

信息流作为线上竞价广告是移动互联网持续发展的产物，近两年来迅猛发展中，势头正火。和传统广告相比，线上竞价广告优势在于效果可衡量，比如做一个实体广告，广告主无法具体衡量推广产生了多少订单或者带来了多少客户，线上竞价广告可以清楚得知获取的订单数据量甚至每条订单的广告来源。因而能够获得广告主的青睐。

同为线上竞价广告，SEM搜索竞价和信息流竞价广告经常会被对比，从近两年行业发展来看，信息流薪资总体高于SEM，这也是行业趋势造就，SEM总体侧重传统行业，而信息流的行业类别更丰富且活跃，经济体量巨大，因此，信息流优化师未来几年依旧有很好的发展空间。所以，信息流优化师不断提升自身综合能力，无论前途还是钱途都是非常可观的。